定制家居2025年报清点：规模扩张转向价值合作差

　　从门店数量来看，2025年，、、门店数量遍及收缩，别离削减468家、55家、417家，好莱客、我乐家居则持续扩张，门店数量别离净增203家、65家。头部企业遍及收缩、少数逆势扩张，这也反映出2025年定制家居行业渠道计谋呈现转向，即不再逃求门店数量的绝对增加，而是通过新开取封闭并行，裁减低效门店、优化优良网点、升级店态模子，渠道健康度代替渠道规模，成为企业焦点查核目标。

　　上市企业年报，正在营收方面，1家企业营收超百亿元，头部企业劣势相对安定，企业之间的差距也较为悬殊。正在净利润方面，7家实现盈利，但部门企业也面对业绩下滑压力。1家企业实现营收净利双增加，其背后的差同化计谋因而遭到业内关心。

　　正在9家定制家居上市企业中，现金流情况呈现显著分化。2025年，仅欧派家居、我乐家居、志邦家居3家实现运营勾当现金流净额为正，其余6家均面对现金流净流出压力。欧派家居以33。97亿元的运营现金流量净额领跑行业，以-3。3亿元的现金流净额垫底。正在年报中注释称，次要缘由是发卖商品收到的现金削减，同时计谋性投入、办理人员薪酬福利等费用添加。

　　有业内人士认为，定制家居行业合作已由单一产物合作，升级为资本整合能力、生态协同效率取全链条办事能力的分析比拼。将来，行业需要进行深刻的数字化转型和贸易模式的升级，谁能更快找到新的增加径，谁才能鄙人一轮合作中占领先机。

　　正在整家一体化、渠道升级及AI赋能等范畴持续冲破的同时，部门定制家居企业也面对着现金流承压、产物同质化、低价恶性合作等问题，这些已成为限制行业健康成长的瓶颈。

　　受多种外正在要素影响，近年来定制家居行业全体承压、分化加剧。正在这一大布景下，业内企业加速整家一体化转型程序，优化大师居计谋结构，保守单品运营模式逐渐边缘化。

　　2025年，行业头部企业加快鞭策成长模式迭代，实现从“产物组合”发卖向“全案糊口处理方案”办事商的转型。欧派家居研发系统从大师居2。0升级至全案大师居3。0，营业模式由“定制+宅配”改变为“定制+宅配+电器+软拆+硬拆+智能化”融合。索菲亚通过拓品牌、扩品类持续鞭策“大师居”计谋落地，旗下从品牌索菲亚推出橱柜、墙板、门窗、卫浴等产物，同时，米兰纳拓展了橱柜产物，司米新增定制柜类产物，华鹤则全面延长至整家定务，各品牌笼盖全品类，从而满脚分歧消费人群一坐式整家定制需求。

　　从9家定制家居上市企业的营收规模来看，头部企业劣势相对安定，企业之间的差距较为悬殊。欧派家居以172。32亿元营收占领榜首，是2025年独一百亿级营收企业。索菲亚、志邦家居紧随其后，营收别离为93。67亿元、43。57亿元。顶固集创、皮阿诺营收别离为8。47亿元、5。67亿元，排名靠后。

　　有业内人士认为，AI不是简单的效率东西，而是沉构“人、需求、办事”关系的根本设备。定制家居企业亟须精准成长枷锁，依托AI手艺沉塑全财产链生态系统，积极建立并落地“AI+家居”融合立异成长模式。

　　索菲亚、我乐家居等企业正在年报中提到，家居行业进入深度洗牌期，正逐渐从低程度价钱合作向高质量价值合作转型。然而，市场上仍有部门企业通过降低产物取办事质量、恶意压价等体例进行不合理合作，价钱和正在部门下沉市场及线上渠道仍然存正在，这种现象严沉行业生态。

　　正在净利润方面，、、仍然领跑行业，别离实现净利润19。97亿元、9。01亿元、2。05亿元。等则处于吃亏形态。正在年报中提到，定制行业合作日趋激烈，不只头部企业份额抢夺白热化，保守家具、家电、建材企业也纷纷跨界入局，行业平均利润率面对下滑压力，皮阿诺若无法持续强化品牌、设想、营销等焦点合作力，市场份额可能进一步被挤压。

　　正在存量房成为家居消费焦点从疆场的布景下，行业进入告终构性转型环节期，市场款式取消费需求双向变化，保守单品运营模式被打破，定制、家电、智能家居一体化的融合趋向愈发较着。企业不再纯真逃求门店数量和市场份额，而是聚焦于空间全体处理方案取全链条办事能力的建立，以坪效和人效代替发卖额，从“规模扩张”转向“价值合作”。

　　数字化东西的落地使用也帮力了企业实现营收增加。年报显示，软件及手艺办事实现营收5318。12万元，该营业占营收比沉仅为1。5%，但正在其他营业营收同比下滑的环境下，该营业营收同比增加75。28%。

　　6家企业应收账款取应收单据规模跨越其全年净利润。此中，志邦家居的应收账款及单据为2。68亿元，跨越其同期2。05亿元的净利润，金牌家居、、皮阿诺、的应收账款及单据别离为2。45亿元、1。97亿元、1。57亿元、1。05亿元，这4家企业的同期净利润均正在2300万元以下，资金周转取回款压力显著。

　　面临行业乱象，索菲亚提出，不只要抵制低质低价的短视行为，还要沉塑合作逻辑，从保守的价钱合作转向以环保、设想、办事为焦点的价值合作，通过高尺度质量系统建立、渠道生态改革等体例，打制健康的行业合作款式。我乐家居则以优化终端门店体验为抓手提拔企业价值合作力，2025年，我乐家居鼎力推进“千平大店打算”，取此同时，保守门店加快向“场景体验+社区办事”复合体转型，沉浸式智能展现、旧房专项办事、快速售后响应等功能逐渐成为门店标配，坪效和人效代替发卖额，成为渠道质量焦点目标。

　　部门企业展示出较强的运营韧性，实现了逆势增加。是9家企业中唯逐个家营收和净利润双增加的企业：2025年实现营收14。51亿元，同比增加1。29%；净利润1。74亿元，同比大幅增加43。56%。的亮眼成就或取其“轻高定”的差同化计谋亲近相关，早正在“轻高定”概念尚未成型前，我乐家居就已率先锚定这一差同化赛道，进行各方面的投入和结构。2025年，我乐家居苦守“设想至美，高端定制”的品牌定位，并推出了全屋高定富贵系列、美拉德系列等新品。业内有概念认为，逆势增加的企业大多正在产物立异、渠道深耕、成本管控等方面有着奇特劣势，通过聚焦高端定制、整家定制等细分赛道，避开了行业低端价钱和的泥潭，从而正在市场下行期连结了较好的盈利程度。

　　正在安定国内市场根基盘的同时，部门企业加快海外市场结构，将出海营业打形成第二增加曲线年年报显示，公司海外营业同比增加77。73%，占比和毛利率均有所提拔，呈现出“量利齐升”的健康态势。尚品宅配以Sunpina为对外营业品牌，聚焦东南亚、中东等沉点市场深化招商开辟，同步正在、马来西亚、菲律宾、印度等国度新增加家合做伙伴，持续推进海外市场结构取渠道扶植，逐渐夯实定制家居海外营业成长根底。年报显示，其海外营业实现营收2051。09万元，同比增加21。62%。